第六十章 成本价格

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  傍晚,天快要黑的时候,张绣娥带着人回来了。
  “没出什么事情吧?”
  张绣娥看唐龙摇头,才松了口气。出去以后,就怕家里这边出什么事情!
  “大家都是成年人,没有你想的那么脆弱。”唐龙坏笑着,趁没人的时候,凑到张绣娥身边。
  还没等他付出行动,就被张绣娥躲开,警告的看着他:“大白天的,你不许给我乱来呀!”
  唐龙哭笑不得,耸了耸肩一脸自己十分冤枉的表情,自己这可什么都没干呢好吧!
  再说……天都黑下来了,也不能算白天了啊!
  “咱们这样被人看见不好,你,先忍忍!”张绣娥红着脸,小声安抚道。
  唐龙撇嘴,还真把自己当小孩子哄了。
  晚饭,也是异常丰盛。
  酒足饭饱,蒋雪回到自己的帐篷里躺着,脑子里却在想跟唐龙中午钓鱼时候的经过。是自己赢了他不假,可为什么总感觉,一切都是在人家的掌握之中呢,包括最后钓上来的那条大鲶鱼。
  “唐龙!”
  嘴里念叨着这个名字,蒋雪脸上忍不住一红,她也不知道自己为什么,最近老是会想到他。
  这两天,白天阳光明媚,晚上夜空清澈,算的上是天公作美,没阴天下雨,也没刮风。
  半夜里,张绣娥从自己帐篷里爬出来,对着守夜的山貅,稍微脸红的说道:“你先回去睡一会儿吧,后半夜我来守着!”
  山貅撇嘴,自己从椅子上站起来,一脸淡然的走了。她哪还能不知道张绣娥大半夜里跑出来是想做什么。暗地里骂了句‘狗男女’,游客都还没有走呢,用得着这么饥渴吗。
  唐龙嘿嘿坏笑着,朝自己大腿上拍了拍,示意张绣娥坐过去。
  张绣娥红着脸白他了眼,扭头看着山貅进了帐篷,才动身朝唐龙坐的地方走过来。
  “正经一点,我要跟你说事情!”张绣娥板着脸,没搭理他,坐到了唐龙身边。
  唐龙忍不住发笑,‘假正经’三个字,说的就是她们这样的人,大半夜的谁会来关注他们。就算有人发现了,人家也不会蠢到过来打扰啊。
  “说呗!”
  张绣娥犹豫了下,道:“今天我采购的小礼物,平均一个十块钱,是小石雕刻,还算精制。”
  唐龙点头没打断张绣娥的话,最后临走的时候,会赠送每位同学一份小礼物,这也是两人商量好的事情。
  先不说赚钱不赚钱,首先蒋雪组织同学们来鱼头村游玩,是在帮唐龙和张绣娥的忙,同样是也是在帮鱼头村的忙。
  所以,跟她来的这些同学,不仅仅是游客,同样也是朋友,鱼头村的朋友,唐龙,张绣娥的朋友。
  哪怕这些小礼物,并不值什么钱,却也是唐龙和张绣娥所表达的一份心意。
  一份小礼物十块钱,两百份也才两千块钱,这笔钱唐龙拿的起,鱼头村也拿的起。
  有道是礼轻情意重不是!
  “除了,小礼物,我从县城找的大巴车,十点左右会来村里接大家,一辆大巴车五百,两辆一千块钱。”
  唐龙明白,张绣娥说的正经事情,就是要跟自己算算,这几天的总体花费。
  用不着明天,今天就能统计出这次接团的成本价格。
  “买了五头羊,花了四千块钱。”
  “从周边村子里采购野菜,购买猪肉等总体价格一千。”
  “啤酒买了十箱,还有剩余,总计四百五块钱。”
  “饮用水……”
  接待蒋雪一行人,只算他们吃喝用度花掉的钱,连沟洼子和鱼头村修整,规划的消费,不计算在内。
  “所以,这三天总体花销,全都拢账到一起,差不多花了一万出点头的样子。”
  张绣娥说完,抬起头来,望着唐龙道:“蒋雪组织的旅游团,总计两百零八人,按照一人八十八块钱计算……咱们并没有亏钱,反而还有几千块钱的盈余!”
  唐龙笑起来,道:“也就是说,哪怕一个人只收八十八块钱,咱们也是稳赚不赔的?”
  “赔!”
  张绣娥摇头:“蒸馒头用掉的面粉,很多吃掉的野菜,都是从村民家里拿的,并没有计算在呢。如果把什么都算进去,不加入人工费用的话,勉强能有点微利。把村民的工薪加进去,我们要赔一倍。”
  补给点,守夜,鬼王洞导游,日常巡护等等,每天动用上百名村民守着这群大学生游客,人力资源用的极多。
  其实光是吃喝,村里这边消费水平低,就算是大鱼大肉,人均五十块钱,三天两夜,五顿饭就应该够了!
  这里面还不把‘鬼王洞’的门票计算在内,那完全就等同于是鱼头村的赠送项目,还有住宿,连沟洼子,鱼头村附近游玩,几乎所有的费用都是零。
  如果三天两夜玩,只收八十八块钱,鱼头村这边只能是赔本赚吆喝,纯粹往里面搭钱,还要村民跟着受苦受累。
  “你认为这条路线,可行吗?”唐龙心里合计了下,朝张绣娥轻声问道。
  张绣娥道:“路线应该是没什么问题的,就是需要在细节上进行一些改进。比如说住宿区域,早餐,午餐,晚餐,吃喝玩乐,吃我们要往细里面在弄弄,最好把它和玩乐排到同等高度。”
  “喝呢?”唐龙笑道。
  张绣娥皱了下眉头,轻微摇头说道:“我不是很赞成,但是如果游客想要喝酒,可以推荐他们自费。
  以后鱼头村,吃,要美味,健康,实惠。喝,要讲究品味,咱们可以推一些米酒,果酒,附近农家酿的酒类。
  但是啤酒,白酒,红酒之类的,我认为应该卖高价,最好让大家一看,就没念想才好!”
  唐龙听的出来,张绣娥不是太推崇酒文化,一笑而过,也没有反驳。
  “以后,咱们从桃源县接团,东河镇设置接待处,然后徒步进村,接待晚宴,帐篷露营,上午参观鬼王洞,下午和第二天上午自由行,然后送客回桃源县,把这个路线定下来,你认为咱们收费多少合适?”
  唐龙稍微停顿了下,笑着说:“蒋雪给出的建议价是588元一位!”
  “588元?”张绣娥歪头想了想,说:“这个价位是不是有点偏高呢?”
  唐龙道:“我觉得,还算好吧。鬼王洞票价三百,这个就算组团有优惠,但是也不能太离谱,其他的,吃喝玩乐加一起288吧,三天两夜,跟那些著名的旅游景点比,咱们这个已经便宜的不像话了吧。”
  张绣娥考虑了下,望着唐龙说:“你看这样行不,‘鬼王洞’的门票偏贵,但是咱们组织游客进洞,成本确实不低,以后团队游客购票价格就定在290,比直接卖票便宜十块钱。
  如果愿意参观‘鬼王洞’,想进去玩的,一人按照588元收费,嫌弃贵的,不喜欢的人,可以不进入‘鬼王洞’参观,咱们不强迫。
  不进入‘鬼王洞’参观的话,价格就降低到288元一位,怎么样?”
  唐龙点头说:“行到是行,但是如果游客是从市里或者从省里过来的呢?”
  张绣娥嫣然一笑:“如果要我们雇佣大巴车去市里或者省里接的话,另收费呀,一人加五十或者一百元的路费。”
  说完,歪头想了想,又继续说道:“咱们鱼头村在外界的知名度,还是太低了点。估计不见得会有多少人愿意来玩,咱们可以去和那些旅行社谈谈,看看能不能让他们帮忙推推咱们的路线。
  另外……”
  唐龙看着停下来的张绣娥,笑着问:“另外什么?”
  张绣娥望着唐龙道:“我们可以专门做一段时间,大学生旅游团。”
  唐龙这脑瓜,瞬间就明白了张绣娥话里的意思,眨了眨眼睛笑着问:“你是不是想说,咱们可以把蒋雪发展成‘代理商’,让她弄一个‘校园旅游社’和咱们挂上钩子,到时候她组织人手,咱们返利给她们?”
  张绣娥微笑着点头:“对,大学生创业,不是很好吗。蒋雪在学校里,有关系,有人脉,也有能力。而咱们市里,可不仅仅只有一座大学!”
  三天两夜,两百八十八元,吃喝玩乐全包,对大学生来讲,尤其是大学生情侣来讲,应该还是有吸引力的吧!
  两个人出来玩三天,满打满算也才不过五百块钱!
  “我看能行,要不这事情,明天上午你亲自跟蒋雪聊一聊?”唐龙嬉皮笑脸的眨了眨眼睛说道。
  张绣娥似笑非笑的看着唐龙问:“为什么是我去跟她聊,你跟人家相处的不是很好吗,上午又是比赛钓鱼,下午又是小河边闲逛的。”
  唐龙知道肯定是有人告密,当然也不排除人家绣娥支书临走的时候,布置好了‘眼线’,否则不可能知道的这么清楚。
  “嘿嘿,好酸呢,不知道谁家小娘子的醋坛子被打翻了呢!”唐龙笑着故意道。
  张绣娥娇媚白了他眼,小声嘟囔了句:“少臭美,本姑奶奶才不会吃你的醋呢!”
  “真的?”唐龙坏笑着,那眼神一看就知道,他肯定没想什么好事情。
  张绣娥脸上一红,像受惊小兔子似得,从板凳上站起准备想跑。
  唐龙哪肯如她的愿,贼笑着一把抓了回来,凑到她变低声说道:“某人,忘记白天时候的承诺了?”
  张绣娥脸上更红……

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