过期白月光 第43节
“我首先回答霍总的‘从投资人的角度看，为什么要投资这个项目’的问题……
“癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）……
“目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。
“从这张表格可以看出，放疗占比……
“国外的放疗设备，非常昂贵。”苏允白说到这里，忽然停了下。
众人正听得入神，下意识都看向她。
苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：“许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？”
一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：“好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币……（**）”
苏允白点点头，“谢谢。”
她继续讲道：“有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？”
许部长点头：“没错。”
苏允白道：“病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵……
“这就是我们这个项目立项的由来……”
苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？”
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？
“有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。
“全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……”
张主任回答完后，又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任，你的看法呢？”
胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……
“最关键的是，我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”
霍启年也看着苏允白。
四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”
苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”
霍启年挑眉：“哦？比如呢？”
“比如说，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。
“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
“苏部长，我有一个问题。”刘助理忽然开口道，“你说进口软件该有的功能，你们的软件都有……那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？”
她顿了下，又道：“我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司……”
霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。
这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。
这个指控，不可谓不重。
领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。
苏允白看向刘助理，眼神却只在她身上一扫而过，很快定在领航科技的龚部长身上。
她道：“龚部长，你来告诉刘助理，我们在研发软件的过程中，‘顺便’做的一些事。”
龚部长站起身来，一板一眼道：“至今为止，我们在研发软件的过程中，已经发表了十八篇英文论文，七篇中文论文。
“同时，软件涉及到的四大核心科技，我们已经尽数申请了专利，囊括中国、美国、欧盟、日本、韩国……等等国家的专利。”
龚部长公事公办地汇报完，这才看向刘助理：“这个软件，除了代码和页面是用英文写的之外，剩下的，都是中国味儿！”
他顿了下，又道：“哦我还忘了一点，页面的语言其实是可选的，简体中文就在其中。所以应该说，除了代码是用英文的之外，剩下的都是我们自己的。
“刘助理，你总该不会问我为什么要用英文写代码吧？”
刘助理抿了抿唇，扯着嘴角僵笑了下：“龚部长玩笑了。”
苏允白看向其中一位霍氏高管，忽然道：“徐总，我记得你们手里有一个智能识别的项目吧？我们手上的图形自动分割技术也用了ai，不知有没有机会跟你们交流交流？”
徐总眼神一亮：“我老早就听老张夸你们这个自动分割技术了，说精度很高啊，连癌症区域的勾画都很清楚。苏部长，你看什么时候有空，咱们论一论长短？”
那些闹脾气的事儿都是虚的，搞技术才是实在事啊！
徐总兴致勃勃。
徐总加入其中，很快，剩下的人也不再矜持了。
众人开始就着项目的前景和未来的发展方向讨论起来。
一个会，一直开了两个多小时，直接开过了饭点。
郑总终于又记起自己的角色了，很热情地留人：“我都定好位置了！有一家新开的饭店，几样特色菜都做得很有味道，你们绝对要尝尝……”
“癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）……
“目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。
“从这张表格可以看出，放疗占比……
“国外的放疗设备，非常昂贵。”苏允白说到这里，忽然停了下。
众人正听得入神，下意识都看向她。
苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：“许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？”
一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：“好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币……（**）”
苏允白点点头，“谢谢。”
她继续讲道：“有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？”
许部长点头：“没错。”
苏允白道：“病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵……
“这就是我们这个项目立项的由来……”
苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？”
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？
“有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。
“全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……”
张主任回答完后，又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任，你的看法呢？”
胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……
“最关键的是，我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”
霍启年也看着苏允白。
四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”
苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”
霍启年挑眉：“哦？比如呢？”
“比如说，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。
“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
“苏部长，我有一个问题。”刘助理忽然开口道，“你说进口软件该有的功能，你们的软件都有……那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？”
她顿了下，又道：“我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司……”
霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。
这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。
这个指控，不可谓不重。
领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。
苏允白看向刘助理，眼神却只在她身上一扫而过，很快定在领航科技的龚部长身上。
她道：“龚部长，你来告诉刘助理，我们在研发软件的过程中，‘顺便’做的一些事。”
龚部长站起身来，一板一眼道：“至今为止，我们在研发软件的过程中，已经发表了十八篇英文论文，七篇中文论文。
“同时，软件涉及到的四大核心科技，我们已经尽数申请了专利，囊括中国、美国、欧盟、日本、韩国……等等国家的专利。”
龚部长公事公办地汇报完，这才看向刘助理：“这个软件，除了代码和页面是用英文写的之外，剩下的，都是中国味儿！”
他顿了下，又道：“哦我还忘了一点，页面的语言其实是可选的，简体中文就在其中。所以应该说，除了代码是用英文的之外，剩下的都是我们自己的。
“刘助理，你总该不会问我为什么要用英文写代码吧？”
刘助理抿了抿唇，扯着嘴角僵笑了下：“龚部长玩笑了。”
苏允白看向其中一位霍氏高管，忽然道：“徐总，我记得你们手里有一个智能识别的项目吧？我们手上的图形自动分割技术也用了ai，不知有没有机会跟你们交流交流？”
徐总眼神一亮：“我老早就听老张夸你们这个自动分割技术了，说精度很高啊，连癌症区域的勾画都很清楚。苏部长，你看什么时候有空，咱们论一论长短？”
那些闹脾气的事儿都是虚的，搞技术才是实在事啊！
徐总兴致勃勃。
徐总加入其中，很快，剩下的人也不再矜持了。
众人开始就着项目的前景和未来的发展方向讨论起来。
一个会，一直开了两个多小时，直接开过了饭点。
郑总终于又记起自己的角色了，很热情地留人：“我都定好位置了！有一家新开的饭店，几样特色菜都做得很有味道，你们绝对要尝尝……”